說服力

政治需要說服力，它是質與術的綜合體，所以在春秋戰國時代有一派人稱為縱橫家，他們就是所謂的策辯之士，以蘇秦與張儀為代表；不過這些人是較著重術的，也就是他們講求一種策略的運用，借別人的力量作為自己的力量，順其來勢加以引導，順其去勢加以推波，而隱匿自己的企圖，因勢利導最後達到目的。但如果這種說服力沒有質作基礎，可能就會淪為巧佞，而無法成為一種服務人民的力量了。
惠盎是一個倡導仁術的人，有一次謁見宋康王，康王早聞其名，開口便說：我要的是勇武有力，不是滿口仁義道德，你能給我這方面的建言嗎？惠盎說：我有一種道術可以讓勇武有力的人拿劍刺不進你身體，你要學這種道術嗎？康王猛點頭說：教我吧。惠盎說：不過這種道術有一缺點，雖然能讓你免除身體的受害，但卻讓你的名譽受損，我還有一種道術可免你的名譽受損。康王又點頭道：那教我這一種道術吧。惠盎說：雖讓您保全了名譽，但卻沒有消除那些刺客的動念，我能使刺客的動念消除。康王眼睛又亮了起來說：那教我這一種吧。惠盎說：雖不再想刺殺您，但也不愛戴您，您要嗎？我的第四種道術就是讓您的子民都愛戴您，他們就不會因而想刺殺您，因此您的名譽就保住了，也不再需要一個勇武有力的人來保護您了。康王急忙問道：那是什麼道術呢？惠盎說：民間有一個叫孔丘的人一個叫墨翟的人，他們沒有像您一樣有那麼多的人保護，卻走遍天下，百姓都愛戴他們，您知道個中原因是什麼嗎？康王搖頭，惠盎說：他們以仁愛對待百姓，勸各國的國君行仁愛不要戰爭，所以他們才是人民心中真正仰望的領袖，誰會捨得犧牲他們的性命呢？康王終於點頭向惠盎鞠躬致意。