2013年7月18日 星期四

務實與務虛


  一個12歲隨父母移民美國的少年,為生活在紡織廠及電報局裡打工,薪資少得可憐;有一次意外獲友人贈送一隻懷了孕的母兔,不多久就生了一窩小兔,這一下可好,小兔要吃的豆渣每磅要一毛錢,那是他薪水的四分之一,而且聽說兩週以後食量倍增,他是無論如何也養不起牠們了。
  有一天他下了工回家,見鄰居小孩都圍在他們家後院的牆縫裡看兔子玩耍,因此他靈機一動,大方打開後院的門讓大家入內與兔子們玩,並且對他們說:誰要每天拿飼料來餵兔子,就以他的名字作為兔子的名。這一招還真有用,不久,一窩兔子都有了名字。他的結論是─“一般人愛惜自己的名字,不務虛名者獲得實利。”
  後來他就以此作為座右銘,成功的在商場上賺取利益;最著名的例子是他與布爾門爭奪西部鐵路客車箱的生意,他具有伍德羅夫臥舖車的專利,而對方則擁有底盤大規模生產的能力,彼此在投標前都使盡全力的攻擊對方,並不時對外放話要削價競爭到底。可是兩人竟冤家路窄的在一飯店大廳裡邂逅,他卻出乎意料地上前致意說:早知閣下如此,我就該放棄這個標案。布爾門也靦腆地回答道:都是媒體愛炒作,咱倆都是胳臂上跑馬的人了,為點小生意會爭得如此不堪嗎?
  於是兩人找了一張桌子坐下聊了起來,結論是兩家公司如果合作將前途無量,但布爾門這時顯得有些猶豫,沉默了一會兒後,就直問道:那咱兩合作的新公司該取什麼名呢?他想起小時候為兔子找頭家的故事,因此毫不遲疑地回答:當然叫布爾門公司最恰當了。至此他成為了新公司最大的股東,並取得新公司支付臥舖車專利金的有利協議。他就是卡內基─美國歷史上最成功的鋼鐵大王。
  我們發現在兩岸談判過程中,雙方都有許多務虛的部分,大陸在乎的是國家主權的完整,我方則想透過協議使對方承認我為政治實體,所以大家都在實質議題上為虛名較勁,這是最不符合兩岸人民利益的事。

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